以下是访谈摘要

 

市场竞争日趋激烈，众多精明的广州企业家发现开始运用搜索营销来捕捉更大范围的市场商机。这些企业利用百度搜索营销这种创新的营销模式，走上一条直达顾客、赚取财富的网络捷径。

“百度营销能帮助企业针对目标客户进行有效推广，给我们带来源源不断的客户，百度性价比很高，现在我们只用百度。”广州金珠文化传播公司总经理张怀荣评价道。

据介绍，广州金珠文化传播公司自2003年以来，首推香港现代金珠瑜伽品牌，凭借先进的国际企业的成功经验和整合优势，把国际经验运用到大陆市场，提升内地的健康事业水平。

张怀荣想要迅速建立起规模化、标准化的瑜伽连锁店，以改变内地瑜伽行业含混的局面。他意识到，在欧美，搜索营销已成企业营销主流，所以他一开始就打算尝试用搜索营销来推广金珠的加盟店和品牌。

张怀荣选择了以网络营销为主，传统模式为辅的推广方式。与其他客户的小心尝试不同。

张怀荣，首先就选择了百度等搜索引擎进行关键词推广，也在门户网站上进行文字链宣传，用互联网迅速打开知度，同时，他还按照发展战略投放区域性的户外宣传广告，主要做形象美誉度来宣传。大手笔当然有大投入，当年大概花费了两百多万元。

大力度的推广让金珠瑜伽开始得到希望加盟者的咨询。为了难各种推广方式效果，金珠瑜伽进行了周密的市场调查。张怀荣发现，其中绝大部分都是百度带来的，当时百度的推广费用仅仅占了总费用的一小部分。

于是，在一年后，张怀荣决定停止其他的网络营销推广方式，只留百度。张怀荣在采用的先进的搜索营销方式的同时，也加强规范的管理和动作，金珠的口碑在客户在得到认可。仅用4年的时间，金珠成功开设了近400家金珠现代瑜伽健康美丽会所，为20余万人才提供有效的瑜伽健康服务，成为中国瑜伽行业加盟店至多，成功率很高的知名品牌。

金珠瑜伽公司在百度的营销预算也不断加大，张怀荣笑谈“这是一笔性价比很合算的生意。”

越来越多的广州企业家也发现：百度搜索营销能够每一个企业带来更多定单的机会，并不断地提升企业营销效率，从而带来销售业绩的增长和企业的快速成长。

 

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